中身には自信があるのに、ショート動画がすぐ飛ばされてしまうんです。
中身の前に、最初の一瞬で「見る理由」が渡せているか。そこを疑ってみてください。
縦型のショート動画は、指一本で次の動画へ送れます。見る側は、内容を理解してから飛ばすかどうかを決めているわけではありません。最初に目と耳に入ったもので「自分に関係ありそうか」を一瞬で判断し、合わなければ次へ進みます。
だから冒頭でやるべきことは、内容の説明でも、会社の紹介でもありません。「この先に、自分にとって何かがある」と予告すること。その予告が1つ、はっきり伝われば十分です。
この記事では、冒頭2秒に何を置くかに絞って、飛ばされやすい冒頭の共通点、使いやすい5つの型、型を選ぶ前に決めておくこと、冒頭だけを差し替えて試すやり方をまとめます。動画全体の組み立てや長さの話は扱いません。
この記事の要点
- 冒頭は説明ではなく「続きを見る理由」の予告
- 画・文字・声で同じ1つのことを言う
- 冒頭の約束は必ず本編で回収する
冒頭2秒の仕事は、続きを見る理由を1つ渡すこと
冒頭で伝えられる情報は、多くても1つです。「何の動画か」「誰向けか」「見ると何が得られるか」を全部入れようとすると、どれも伝わらないまま次へ送られます。
例えば、駅前の美容室が「髪のパサつき対策」の動画を出すとします。冒頭で店名と担当スタイリストの名前を出し、そのあと本題に入る。店にとっては自然な順番ですが、見る側にとっては、まだ自分に関係があるか分からない時間が続きます。
同じ内容でも、冒頭をドライヤーを当てている手元に変え、テロップで「その乾かし方、毛先から傷みます」と出したらどうでしょう。パサつきに悩んでいる人には、続きを見る理由が最初の画面で届きます。
冒頭の2秒は、本編の要約ではありません。本編への入口です。全部を言う必要はなく、続きが気になる状態を作れれば役目は果たしています。
飛ばされやすい冒頭には、共通点がある
まず、よく見かける冒頭と、それがなぜ飛ばされやすいのかを並べます。
| よくある冒頭 | 飛ばされやすい理由 | 置き換えるなら |
|---|---|---|
| ロゴや店名のアニメーション | 見る人にとっての得が、まだ何もない | ロゴは最後か隅に置き、冒頭は本題の画から |
| 「こんにちは、〇〇です」のあいさつ | 知らない人のあいさつを待つ理由がない | あいさつを省き、いきなり言いたい一言から |
| 店の外観や看板の引きの画 | 何の動画か判断できない | 商品や作業の手元に寄った画から |
| 「今日は〇〇について話します」 | 予告が抽象的で、得が見えない | 「〇〇すると△△になる」と結果を言う |
| 画面いっぱいの長いテロップ | 読む前に送られる | ひと目で読める短い一言に削る |
共通しているのは、作り手の都合の順番になっていることです。チラシなら「誰が・何を」から始めるのが親切ですが、ショート動画では、見る人が「自分に関係ある」と感じてから名乗れば足ります。
ロゴから始めたくなる気持ちは分かります。でも、名乗るのは興味を持ってもらってからで間に合うんですよ。
冒頭に置きやすい5つの型
冒頭は、いくつかの型に分けて考えると選びやすくなります。
| 型 | 冒頭で見せるもの | 合いやすい例 |
|---|---|---|
| 結果から見せる | 完成形・仕上がり・変化のあと | 料理、施工、美容、清掃 |
| 違和感を置く | 「え？」と思う画や一言 | 意外な使い方、業界の常識の逆 |
| 自分ごとの問い | 見る人の状況を言い当てる一言 | 士業、不動産、保険、学習 |
| 比べて見せる | AとBを並べた画 | 商品の違い、やり方の違い |
| 途中から始める | 作業や会話の真ん中 | 職人の手仕事、厨房、現場 |
結果から見せる
いちばん使いやすい型です。工務店なら張り替えが終わった床、ハウスクリーニングならピカピカになった換気扇を最初に見せます。「どうやって？」が自然に生まれるので、そのまま本編につながります。
違和感を置く
「鍋に冷たい油を入れる」「新品のタイヤをわざと削る」のように、普通と逆に見える画を最初に置く型です。違和感は強いぶん、理由が本編で納得できないと不信感だけが残ります。
自分ごとの問い
「家賃、収入の何割までなら大丈夫か分かりますか」のように、見る人の状況を言い当てます。誰に向けた動画かが一番はっきりする型で、画で見せにくい商材と相性がいいです。
比べて見せる
左右や前後で並べる型です。「同じ食パン、焼く前にひと手間でこう変わる」など、差が一目で分かるときに強く働きます。差が小さいと伝わらないので、見て分かる差があるかが条件です。
途中から始める
作業の準備や説明を飛ばし、いちばん動きのある瞬間から始めます。寿司を握る手、溶接の火花、鉋（かんな）を引く一瞬。動きそのものが目を止める理由になります。
迷ったら「結果から見せる」で始めるといいですよ。答えを先に見せても、人は「どうやって？」が気になるものなんです。
型を選ぶ前に決めておくこと
型は道具にすぎません。選ぶ前に、次の3つを決めておくと冒頭がぶれにくくなります。
- 01誰に止まってほしいか「30代の共働きで、平日の夕飯に困っている人」くらいまで絞る。全員に向けた冒頭は、誰の指も止めません
- 02何を約束するか冒頭で「この先に何があるか」を一言で言えるようにする。言えないなら、本編の焦点がまだ定まっていません
- 03本編で回収できるか冒頭の約束を、本編で必ず果たせるかを確かめる
3つ目が特に大事です。冒頭で強い言葉を使えば、その場では止まってもらえます。けれど本編が約束と違えば、見た人はがっかりして離れ、次からは同じアカウントの動画を最初から飛ばすようになります。いわゆる「釣り」の冒頭は、1本の数字を一時的に上げても、アカウント全体の信用を削っていきます。
もう一つ、冒頭では画・文字・声が同じことを言っているかを確かめてください。画は外観、テロップは商品名、声はあいさつ、とばらばらだと、どれも頭に残りません。音を出さずに見る人もいるので、文字だけでも意味が通るかは確認しておきたいところです。
冒頭で言ったことは、本編で必ず回収してください。約束を破る冒頭は、次の1本まで飛ばされる原因になりますから。
冒頭は1本で決めない。入口を変えて試す
どの型が合うかは、出してみるまで分かりません。作り手が「これは強い」と思った冒頭が、見る側には響かないこともよくあります。
そこで HEART CREATION では、1本で当てにいかず、入口（フック）を変えた複数のパターンを同時に出し、2週間ほどで結果を見て、反応のよい方向に寄せていくやり方をとっています。本編はほぼ同じまま、冒頭の2秒だけを差し替えるのがポイントです。
例えば、町の整骨院が「デスクワークの肩こり」の動画を作るなら、こんな3本が考えられます。
- 結果から：施術後に腕が楽に上がる様子から始める
- 自分ごとの問い：「夕方になると肩が重くなる人、座り方が原因かもしれません」から始める
- 途中から：施術中の手元から始める
本編が同じなら、差は冒頭の違いから生まれたと読み取りやすくなります。投稿ごとの分析画面で、序盤にどれだけ離れているかを見比べれば、次に寄せる方向が見えてきます。何の数字を最終的な成果として見るかは、冒頭とは別に、最初に決めておくものです。
HEART CREATIONで一緒に考えられること
冒頭の作り方は、型を知るだけでは決まりません。誰に何を届けたいかが決まって、はじめて置くべき一言が見えてきます。HEART CREATION では、次のようなところからお手伝いしています。
- 届けたい相手と、追いかける数字（問い合わせ・来店・応募など）を最初に決める
- 冒頭を変えた複数パターンを企画し、撮影・編集まで同じチームで引き受ける
- 2週間ごとに結果を見て、冒頭と本編を寄せていく
- 動画で伝えた一言を、LPの一行目までつなげる
縦型動画は、ご依頼から3〜5週間ほどで最初の本数をお届けするのが標準です。サービスの全体はこちらにまとめています。
「何から変えればいいか分からない」の段階で大丈夫です。今ある動画を一緒に見るところからでも始められます。
よくある質問
ショート動画の冒頭に、ロゴや店名を入れないほうがいいですか？
冒頭いっぱいを使ってロゴを見せるのは、おすすめしません。見る人にとっての得が何もないまま始まってしまうためです。店名は画面の隅に小さく置くか、動画の後半で出せば十分伝わります。
冒頭のフックで「釣り」っぽくなるのが心配です。
冒頭で言ったことを本編で必ず回収していれば、釣りにはなりません。問題になるのは、約束と中身がずれているときです。冒頭を作ったら、本編のどこでその約束を果たしているかを一度確かめてください。
毎回同じ冒頭の型を使っても大丈夫ですか？
同じ型を続けると、見慣れて止まってもらいにくくなることがあります。型は固定せず、結果から見せる・問いかける・途中から始めるなどを入れ替えながら、反応のよいものを探すのがおすすめです。
冒頭を変えるだけで、本当に結果は変わりますか？
本編が同じでも、冒頭で止まってもらえる人数が変われば、その先を見る人の数も変わります。冒頭だけを差し替えた複数パターンを出して見比べると、どの入口が自社の見込み客に届くのかが分かりやすくなります。
広告として配信するショート動画でも、考え方は同じですか？
基本は同じで、最初の一瞬で「自分に関係がある」と思ってもらうことが出発点です。広告の場合は、冒頭で示した内容と、そのあと案内するページの内容がずれないよう、特に注意してください。
