インスタの投稿に「宣伝する」ボタンがありますよね。あれを押せば、もう広告は始められるんですか？
押せば始まります。ただ、その前に「見た人に何をしてほしいか」だけは決めてから押してほしいんです。
InstagramやFacebookに出す広告は、まとめてMeta広告と呼ばれます。Instagramのアプリからも出せるので、思い立ったその日に始められます。手軽なのは良いところですが、そのぶん「とりあえず出してみた」になりやすい広告でもあります。
準備なしで始めると、出したあとで困ります。いいねは増えたが問い合わせは増えたのか分からない。どの数字を見て続けるか止めるかを決めればいいのか、社内の誰も答えられない。こうなると、広告費を使ったのに何も判断できないまま終わります。
この記事では、Meta広告を出す前にそろえておきたいことを5つに絞って書きます。管理画面の操作手順ではなく、操作の前に社内で決めておくことの話です。
この記事の要点
- 最初に「広告を見た人にしてほしいこと」を1つ決める
- 行き先と計測ができてから、広告を出す
- 続けるか止めるかの基準と日付を先に決める
1. 広告を見た人に「何をしてほしいか」を決める
Meta広告では、広告を作るときに最初に「目的」を選びます。2026年10月時点の広告マネージャでは、認知度・トラフィック・エンゲージメント・リード・アプリの宣伝・売上の6つから選ぶ形になっています。
ここで選んだ目的によって、広告がどんな人に優先して表示されるかが変わります。だからこそ、社内で先に「見た人に何をしてほしいか」を言葉にしておく必要があります。
| してほしいこと | 例 | 考えやすい目的 |
|---|---|---|
| 店や商品の存在を知ってほしい | 新しく開いたベーカリー | 認知度 |
| サイトやLPを見に来てほしい | 新メニューを紹介するページ | トラフィック |
| 資料請求・問い合わせをしてほしい | 法人向けの清掃サービス | リード |
| ネットショップで買ってほしい | 地元の果樹園の贈答用セット | 売上 |
「全部ほしい」は選べません。例えば、整骨院が「認知も予約も増やしたい」と考えた場合でも、最初の広告では「予約ページを見てもらう」のか「予約してもらう」のかを1つに決めます。どちらを選ぶかで、広告が届く相手も、成果として数えるものも変わるからです。
2. 広告の「行き先」を用意する
広告を見て興味を持った人が、次にどこへ行くか。ここが決まっていない広告はよくあります。行き先として考えられるのは、主に次のようなものです。
- LP（広告用のページ）や自社サイトの特定のページ
- Instagramのプロフィール
- LINE公式アカウントの友だち追加
- Meta広告の中で入力が完結するフォーム
選ぶ基準は、広告で伝えたことの続きがすぐ見られるかどうかです。ハンバーグの写真で目を止めた人が、店のトップページに飛ばされてメニューを探し回るようでは、その時点で気持ちが冷めてしまいます。行き先のページで最初に何を書くかは、別の記事でまとめています。
あわせて読みたいLPファーストビューの作り方。1行目のキャッチコピーに何を書くかInstagramのプロフィールを行き先にする場合も、プロフィール文と最初に目に入る投稿が「広告の続き」になっているかを見直しておきます。広告から来た人は、あなたの会社のことをまだ何も知りません。
3. 成果を数える準備をする
計測って、広告を出しながら考えればいいんじゃないですか？
順番が逆です。Meta広告は、成果として数えた行動のデータをもとに、その行動をしてくれそうな人へ広告を寄せていく仕組みです。何を成果として数えるかが決まっていないと、広告はその手がかりを持てません。
サイトやLPでの行動を数えるには、Metaピクセル（サイトに入れる計測用のコード）や、サーバーから成果のデータを送るコンバージョンAPIといった仕組みを使います。設定の作業そのものより先に、社内で決めておくべきことがあります。
- 何を「1件」と数えるか（フォーム送信か、予約完了か、購入か）
- その1件が、どのページのどの瞬間に起きるか
- 電話やLINEなど、サイトの外で起きる成果をどう数えるか
電話で予約が来る業種は多いですよね。受けたときに「何で知りました？」と聞くだけでも、立派な計測なんです。
美容室や工務店のように、問い合わせの多くが電話や店頭で起きる業種では、広告の画面の数字だけでは成果の全体が見えません。社内の受付で数える方法も、あわせて決めておきます。
4. アカウントの持ち主と、審査を確認する
意外と後回しにされるのが、アカウントまわりです。Instagramで投稿を宣伝するには、プロアカウント（ビジネスまたはクリエイター）にしておく必要があります。Facebookページや広告アカウントも、誰の名義で、誰が管理しているかを確認しておきます。
担当者の個人アカウントだけで回していると、その人が異動した途端に誰も触れなくなる。あれはぐったりしますよ。
もう一つが審査です。Metaの広告は、配信の前に自動で審査されます。Metaの広告規定の説明では、審査は通常24時間以内に終わるとされ、画像・動画・文章・ターゲティングに加えて、広告のリンク先のページも審査の対象になっています（2026年10月時点）。配信が始まったあとに、改めて審査されることもあります。
画像だけじゃなく、リンク先のページまで見られるんです。ここ、意外と知られていないんですよ。
また、Metaには「特別な広告カテゴリ」という区分があり、住宅・雇用・金融商品やサービス・社会問題や選挙・政治に関わる広告が対象です。求人や不動産の広告を考えている会社は、該当するかどうかと、配信する国での扱いを公式のヘルプで確かめてから準備を進めてください。
5. 続けるか止めるかの「基準」と「日付」を決める
最後に決めておくのが、判断のルールです。広告を出すと、毎日数字が動きます。基準がないと、数字が少し悪い日に慌てて設定を変え、また別の日に戻す、を繰り返すことになります。
決めておくのは、次の3つです。
- 01見る数字1で決めた「してほしいこと」が何件起きたか
- 02判断する日配信を始めてから何日目に見るか
- 03分かれ目何件なら続け、何件なら見直すか
広告の素材を1つだけ用意して始めるのも、判断を難しくする原因です。1つしかないと、うまくいかなかったときに素材が悪いのか、届けた相手が悪いのかが分かりません。準備の段階で、入口の違う素材を何案か用意しておくと、5つ目の判断がしやすくなります。
準備の段階から、一緒に整えます
Meta広告は、出すことよりも、出す前の準備で成果が分かれます。HEART CREATIONでは、広告の設定だけでなく、その前後をまとめて引き受けています（サービス一覧）。
- 広告で増やしたい数字と、成果として数える「1件」を一緒に決める
- 広告に使う縦型動画や画像を、企画から同じチームで制作
- 広告の行き先になるLPと、計測の仕組みまで設計
- 入口を変えた複数の素材を同時に出し、2週間で結果を見て寄せていく
「宣伝ボタンを押す前に、一度話を聞いてみたい」という段階で大丈夫です。初回のご相談は無料で、オンライン60分でも承ります（ご相談はこちら）。
ここまで決まれば、あとは出して数字を見るだけ。迷う時間がぐっと減りますよ。
よくある質問
インスタ広告は個人アカウントでも出せますか？
Instagramで投稿を宣伝するには、プロアカウント（ビジネスまたはクリエイター）への切り替えが必要です（2026年10月時点）。会社の広告であれば、あわせてFacebookページや広告アカウントの名義と管理者も確認しておくと、あとで困りません。
Meta広告の審査にはどれくらい時間がかかりますか？
Metaの広告規定の説明では、通常は24時間以内に終わるとされています（2026年10月時点）。ただし、場合によってはそれ以上かかることもあるので、キャンペーンの開始日がある場合は余裕を持って準備してください。
Meta広告の目的はどれを選べばいいですか？
広告を見た人に何をしてほしいかで選びます。存在を知ってほしいなら認知度、ページを見てほしいならトラフィック、問い合わせがほしいならリード、ネットで買ってほしいなら売上、と考えると整理しやすくなります。
Metaピクセルは必ず入れないといけませんか？
サイトやLPでの問い合わせや購入を成果として数えたい場合は、入れておくことをおすすめします。成果のデータがないと、どの広告が効いたのか判断できません。サイトを使わない広告なら、問い合わせの受付で数える方法を決めておきます。
求人の広告をMeta広告で出すときの注意点はありますか？
Metaには「特別な広告カテゴリ」があり、雇用に関わる広告も対象に含まれます。配信する国によって扱いが変わるため、出稿前に公式のヘルプセンターで最新の内容を確認してください。
