Pinterestって、おしゃれな写真を集めるアプリですよね。会社で使って、集客になるんでしょうか。
旅行の前に、行きたい場所の写真を集めたりしませんか。Pinterestを使う人は、ちょうどあの気分なんですよ。
Pinterest（ピンタレスト）は、会社のSNSの候補として名前が挙がることの少ない媒体です。写真を眺めるだけのアプリ、個人の趣味の場所、という印象を持たれやすいからです。
けれど、Pinterestで写真を集めている人は、ただ眺めているわけではありません。部屋の模様替え、結婚式の準備、来週の献立、子どもの誕生日会。これから何かをするために、アイデアを探して保存しています。そして、気に入った画像をたどって、その元のページへ移ります。見つけてもらえる商品を持つ会社にとっては、自社のサイトへ人を運ぶ入口になります。
この記事では、Pinterestの性格を整理したうえで、向く業種と向きにくい業種、ピンの作り方の考え方、始める手順を書きます。どのSNSから始めるかの選び方は、別の記事にまとめています。
あわせて読みたいどのSNSで集客するか。インスタ・TikTok・X・YouTubeの選び方この記事の要点
- Pinterestは、これからの計画のためにアイデアを集める場所
- 見て選ばれる商品の会社に向く
- ピンは、行き先のページとひと組で作る
Pinterestは「あとで使うために集める」場所
Pinterestは自らを、人が新しいアイデアを見つけ、計画し、買い物をする場所だと説明しています。世界の月間アクティブユーザーは6億4,000万人です（2026年8月発表の2026年4〜6月期の決算）。日本だけの利用者数は、確かめられる公式の数字が見当たりません。
企業の目線で、ほかのSNSとの違いを並べます。
| Pinterestの性格 | どういうことか | 企業にとっての意味 |
|---|---|---|
| 探して見つける | 「北欧 リビング」「お弁当 作り置き」のように、言葉で探せる | 探される言葉に合うピンなら、フォロワーがいなくても見つかる |
| 保存して分ける | 気に入ったピンを、テーマごとのボードに保存する | 計画が進むまで、何度も見返してもらえる |
| ページへ移る | ピンには行き先のリンクを付けられる | 自社のサイトや商品ページへ人を運べる |
| 投稿が流れにくい | 投稿した日の順ではなく、探した言葉やおすすめに合わせて表示される | 季節が来るたびに、また見つけてもらえることがある |
InstagramやTikTokが「今、目の前に流れてきたもの」を見る場所だとすると、Pinterestは「これからのために探しにいく」場所です。投稿した瞬間よりも、誰かが探したときに見つかるかどうかが勝負になります。
向く業種、向きにくい業種
Pinterestが向くのは、見た目で選ばれ、しかも計画してから買う商品やサービスです。
| 向き | 業種の例 | 探されやすいもの |
|---|---|---|
| 向く | インテリア・家具・住宅・リフォーム | 部屋の雰囲気、収納の工夫、間取りの実例 |
| 向く | ウェディング・写真スタジオ | 会場の飾り、衣装、写真のポーズ |
| 向く | 料理・菓子・食品 | レシピ、盛りつけ、記念日のケーキ |
| 向く | ファッション・ヘアスタイル | 季節の着こなし、髪型の見本 |
| 向く | ハンドメイド・雑貨・文具 | 作り方、ラッピング、プレゼントの案 |
| 向きにくい | その日の空席や入荷のお知らせが中心の店 | 今日だけの情報は、探されるのを待てない |
| 向きにくい | 見た目で伝わりにくいサービス | 画像を見て保存する理由が生まれにくい |
例えば、洋菓子店なら、誕生日ケーキの写真を1枚ずつピンにし、行き先を予約の案内ページにしておく。誕生日の準備をしている人が「誕生日ケーキ かわいい」と探したときに見つかり、保存され、日が近づいたときにもう一度開かれる。Pinterestがうまく働くのは、こういう流れです。
ケーキ屋さんは向いていますよ。誕生日の前に、ケーキの画像を集めて見比べる人って、けっこういるんです。
反対に、地域のお店がその日の空席を知らせたいなら、InstagramのストーリーズやLINEのほうが届きます。Pinterestは、すぐに来店してもらう道具ではありません。
ピンは、行き先のページとひと組で作る
Pinterestで集客につなげるには、ピンを1枚の画像としてではなく、行き先のページとひと組で考えます。ピンを見て保存した人が、次に知りたいことがそのページに書いてあるかどうかが、ピンの価値を決めます。
- 行き先は、サイトのトップではなく、その画像に関係するページにする（レシピのピンならそのレシピ、家具のピンならその商品）
- ピンのタイトルには、探される言葉を前のほうに入れる。タイトルは100文字まで書ける
- 説明文は800文字まで書けるが、ホームや検索の一覧には表示されない。何のピンかが伝わる言葉を入れておく
- 画像は、スマホで見やすい縦長を基本にする。動画のピンは4秒から5分まで、画面いっぱいに見せるなら縦横比9:16がすすめられている
（ピンの仕様は、Pinterestのヘルプによるものです。2026年10月時点）
1つのページに、ピンが1枚である必要はありません。リフォームの実例ページなら、キッチン、洗面所、収納のように場面ごとに画像を分け、それぞれを別のピンにできます。探す人が使う言葉は場面ごとに違うので、入口が増えます。Pinterestから来た人が、サイトで何をしたかを数える方法は、こちらの記事にまとめています。
あわせて読みたいSNSからの流入を計測する方法。UTMパラメータの付け方と名付けのルール始めるときの手順
- 01ビジネスアカウントにする無料で作れる。個人のアカウントからの切り替えもでき、アナリティクスでピンの反応が見られる
- 02ウェブサイトを認証するHTMLタグ、HTMLファイル、DNSのTXTレコードなどで、自社のサイトであることを確かめる
- 03ボードを探し方で分ける「新商品」ではなく「6畳の子ども部屋」「春の結婚式の装花」のように、探す人の言葉で分ける
- 04ピンを作る行き先のページごとに、場面の違う画像で数枚ずつ
- 05数字を見る保存の数と、サイトへ移った数を月に1回並べる
ウェブサイトを認証すると、自社のサイトの画像が誰かに保存されたとき、そのピンにプロフィール画像が表示され、プロフィールへのリンクが付きます（Pinterestのヘルプ、2026年10月時点）。お客さんが自社のサイトから保存してくれたピンも、会社の入口として働くようになります。
季節の商品は、早めに出しておくのがおすすめです。探す人は、その日が来る前から準備を始めます。
クリスマスのケーキやギフトは、夏が終わったころからもう準備を始めておくくらいの気持ちでいいんですよ。
Pinterestを含めた入口づくりを、一緒に考えます
Pinterestは、ピンだけでなく行き先のページまでそろって初めて働きます。HEART CREATIONでは、こんなところからお手伝いしています。
- 自社の商品が、Pinterestで探される言葉に合うかを一緒に確かめる
- ピンの行き先になる商品ページやLPを、SNSと同じチームで作り直す
- 保存やサイトへの移動など、追う数字を先に決め、計測の仕組みまで整える
ほかに扱っている内容はサービス一覧をご覧ください。初回のご相談は無料で、オンライン60分でも対応しています。「Pinterestは合わない」という結論になれば、そうお伝えします。
好きな画像を集めるつもりで、まずボードを1つ作ってみてください。何が探されているか、見えてきますから。
よくある質問
Pinterestは日本でも使われていますか？
世界の月間アクティブユーザーは6億4,000万人です（2026年8月発表）。日本だけの利用者数は、確かめられる公式の数字が見当たりません。インテリアや料理、ファッションなどのアイデアを探す人に使われています。
Pinterestのビジネスアカウントは無料ですか？
無料で作れます。個人のアカウントから切り替えることもでき、切り替えてもピンやフォロワーはそのまま残ります。アナリティクスでピンの反応を見たり、広告を出したりできるようになります（2026年10月時点）。
Instagramに載せた写真を、Pinterestにも使っていいですか？
自社で撮った写真なら使えます。ただし、ピンには行き先のページを付け、タイトルは探される言葉で付け直します。お客さんが撮った写真やほかの人の画像は、許可を取ってから使ってください。
Pinterestから自社サイトにどれくらい人が来たかは、どう確かめればいいですか？
Pinterestのアナリティクスでピンの保存やクリックを見るほか、ピンに付けるリンクに計測用の目印を付けておくと、サイトの分析ツールでPinterestから来た人の動きを確かめられます。
BtoBの会社でもPinterestは使えますか？
建材、店舗の什器、パッケージなど、見た目で選ばれる商品を扱う会社なら使えます。形のないサービスが中心の会社は、ほかの媒体を先にしたほうが効率がよいことが多いです。
